Eine aktuelle Studie des ZEW Mannheim untersucht, inwieweit Startups an öffentlichen Ausschreibungen teilnehmen und diese gewinnen. Danach haben elf Prozent der Startups seit ihrer Gründung an Ausschreibungen teilgenommen und sieben Prozent mindestens einen Auftrag erhalten.
Der Anteil etablierter Unternehmen, die Aufträge erhalten, ist allerdings mehr als doppelt so hoch. Die Studie basiert auf einer repräsentativen Befragung von rund 5.000 Startups in Deutschland aus dem Jahr 2022.
"Es bewerben sich weniger Startups als erwartet auf öffentliche Ausschreibungen. Im Vergleich zu früheren Untersuchungen sehen wir eine deutlich geringere Anzahl an sich bewerbenden Unternehmen", erklärt Dr. Bastian Krieger vom ZEW Mannheim und Ko-Autor der Studie. Dabei seien öffentliche Ausschreibungen für Startups nicht nur finanziell interessant. Sie würden bei der potenziellen Kundeninnen und Kunden Vertrauen in das junge Unternehmen schaffen und als Qualitätsnachweis gelten. Mit einem Zuschlag könnten Startups ihren Absatzmarkt erweitern und die Funktionalität ihrer Produkte und Dienstleistungen unter Beweis stellen.
Reform des Vergaberechts
"Die Reform des deutschen Vergaberechts zielt darauf ab, die Erfolgschancen junger Unternehmen bei öffentlichen Aufträgen zu verbessern. Insbesondere sollen hierbei mehr Aufträge direkt an Startups vergeben werden können. Das ist – neben dem Bürokratieabbau und der Förderung von Innovationen – ein vielversprechender Ansatz", sagt Krieger.
Unterschiede zwischen jüngeren und älteren Startups
Jüngere Startups, die sich auf Ausschreibungen mit zusätzlichen Vergabekriterien konzentrieren, zeichnen sich eher durch eine hohe Innovationsfähigkeit und Branchenkenntnisse aus. Ältere Startups mit größeren Gründungsteams haben hingegen häufig bei Ausschreibungen mit ausschließlichem Fokus auf den Preis der Leistung die Nase vorn. Diese Ausschreibungen verlangen weniger Innovation, was erfahrenen Unternehmen mit etablierten Strukturen Vorteile verschafft.
(ZEW / STB Web)
